Grupo Atrium
Dirección de marketing, Performance & Brand Manager
De 0 a 68.000 leads anuales. Así se ve una estrategia de marketing digital que realmente funciona.
[ Dirección estratégica ] [ Meta Ads ] [ Google Ads ]
[ Email Marketing ] [ SEO ] [ Performance ] [ Sector Educativo ]
3 unidades de negocio. 1 estrategia. +3,9M€ en facturación.
Cuando llegué a Grupo Atrium, el reto era claro: diseñar y ejecutar una estrategia de captación digital para tres líneas de negocio educativo simultáneas — EP Madrid, EP Barcelona y TIC — con presupuestos distintos,
audiencias distintas y objetivos distintos.
El resultado: +68.000 leads anuales, 3.900.000€ en facturación atribuida y un ROAS global de 6.4x con
un CPL medio de solo 9€.
Esto es lo que hice para conseguirlo:
+68.000
leads/año
+3,9M€
facturación
6.4x
ROAS global
9€
CPL medio
Dirección estratégica: presupuesto, canales y decisiones
Mi rol en Grupo Atrium va más allá de ejecutar campañas. Dirijo la estrategia completa de captación digital: decido dónde va el presupuesto, qué canales se activan, cuándo se optimiza y cómo se mide el retorno.
Gestiono simultáneamente tres unidades con presupuestos y audiencias independientes, coordinando agencias externas, portales educativos y herramientas de CRM para garantizar que cada euro invertido genere el máximo retorno posible.
→ +385.000 €/año en inversión publicitaria gestionada
→ Asignación estratégica de presupuesto entre Google Ads, Meta Ads, email marketing y +14 portales educativos
→ Coordinación con agencia externa de Google Ads: briefing, monitoreo y validación de optimizaciones
→ Gestión de +14 portales: Tumaster, Educaweb, Aprendemas, Emagister, Hispavista, Topformacion, Mastermania, Academias.com y otros
→ Análisis de calidad de lead y conversión en CRM Classlife
→ ~5.700 leads/mes gestionados de media
Google Ads — Supervisión estratégica y dirección
Google Ads se gestiona a través de agencia externa, pero las decisiones estratégicas son mías: qué campañas se activan, cómo se distribuye el presupuesto, qué piezas se crean y cómo se interpreta el rendimiento.
Intervengo directamente en el briefing de creatividades, el monitoreo de métricas y la validación de todas las optimizaciones propuestas por la agencia.
Tipos de campaña supervisados:
Search · PMAX · Demand Gen · YouTube
EP MADRID
→ ROAS campaña Marca Search: hasta 8.5x
→ ROAS PMAX: 4.47x promedio anual
→ CPL Search: 18–22 €/lead
→ Leads: 33.650/año
EP BARCELONA
→ ROAS promedio anual: 2.57x · Pico enero: 3.94x
→ CPL Search: 15–16 €/lead
→ Leads: 16.729/año
TIC
→ ROAS promedio anual: 3.15x
→ Campañas activas: Search + Demand Gen
→ Leads: 17.796/año
Meta Ads — Gestión y ejecución directa
Meta Ads es el canal que ejecuto directamente de principio a fin: estrategia, segmentación, creatividades, copies, optimización y análisis. Sin intermediarios.
Gestiono campañas simultáneas para las tres unidades con audiencias diferenciadas — target_20 y target_40 — optimizando CPA en tiempo real según el rendimiento de cada conjunto de anuncios.
Lo que hago en cada campaña:
→ Planificación y estructura de campañas por unidad
→ Creación de creatividades y copies para cada audiencia
→ Segmentación y definición de públicos objetivo
→ A/B testing continuo de creatividades y mensajes
→ Optimización de CPA y presupuesto en tiempo real
→ Análisis de rendimiento y reporte de resultados
EP MADRID
→ ROAS: hasta 9.3x
→ Facturación atribuida: +2.398.370 €
→ Leads generados: 33.650/año
EP BARCELONA
→ ROAS: 2.57x · Pico enero: 3.94x
→ Facturación atribuida: +719.923 €
→ CPL: 15–16 €/lead
TIC
→ ROAS: 3.15x · Pico febrero: 4.8x
→ Facturación atribuida: +860.996 €
→ CPL Ciberseguridad: 17–28 €/lead
EMAIL MARKETING - Sendiblue / Brevo
Email Marketing — El canal más rentable del ecosistema
El email marketing es el canal con mejor CPL de toda la estrategia. Lo diseño, ejecuto y analizo yo completamente: copy, diseño, segmentación y métricas.
Con Sendinblue/Brevo mantenemos comunicación constante con leads en todas las etapas del funnel, desde la captación hasta el cierre de matrícula.
→ CPL: 2–4 €/lead — el más bajo de todos los canales
→ Hasta 200.000 envíos/mes en EP Madrid
→ Estrategia de nurturing activa para las 3 unidades
→ Copy, diseño y estrategia ejecutados íntegramente
→ CPL: 2–4 €/lead — el más bajo de todos los canales
→ Estrategia de nurturing activa para las 3 unidades
→ Copy, diseño y estrategia ejecutados íntegramente
Gestión Web, WordPress & Tecnología de Marketing
Nueva web optimizada
Más allá de las campañas, gestiono el ecosistema tecnológico completo que sostiene la captación digital de las tres unidades de negocio.
Coordiné e implementé un nuevo sitio web corporativo trabajando directamente con la agencia de desarrollo externa — desde el briefing y definición de requisitos hasta la validación final y puesta en producción, asi como la generación de copys y contenidos.
→ Implementación y lanzamiento de nuevo sitio web corporativo coordinando agencia de desarrollo externa
→ Vinculación y configuración de CRM Classlife con WordPress para automatización del flujo de leads
→ Gestión de contenidos: carga, actualización y mantenimiento de páginas, landings y fichas de producto educativo
→ Optimización SEO on-page: metadatos, títulos, estructura de URLs y contenido orientado a captación
→ Gestión de landings específicas por unidad de negocio y campaña
→ Coordinación técnica con agencia de desarrollo para ajustes, mejoras e incidencias
→ Supervisión de integraciones entre WordPress, CRM y herramientas de tracking
WordPress
Elementor
Classlife CRM
Google Tag Manager
Search Console
Gestión Web, WordPress & Tecnología de Marketing
Contenido audiovisual y creatividades de campaña
Detrás de cada campaña hay contenido que convierte. Me encargo de la dirección y producción de piezas audiovisuales, vídeos y creatividades para campañas digitales de las tres unidades.
Integro IA en todo el proceso de producción: generación de copies, creación de imágenes y optimización de mensajes para cada canal y audiencia.
→Fotografía profesional para cubrimiento de eventos y contenidos
→ Dirección de grabación de contenidos contrataciones externas.
ChatGPT
Claude IA
Midjourney
Canva
CapCut
@weareguay Es momento de que tu negocio tenga buen marketing, ¿un café y hacemos match nosotros? www.weareguay.es #WeAreGuay #Agencia #MarketingDigital #Madrid ♬ sonido original - Arturo Cordero | We Are Guay