Clinical Trainers
Dirección de Marketing Digital
De cero a un departamento de marketing propio. Así se construye una estrategia de captación desde dentro.
[ Dirección de equipo ] [ Meta Ads ] [ Google Ads ] [ Redes Sociales ] [ Email Marketing ] [ SEO ] [ WordPress ] [ Sector Educación – Salud ]
1 equipo construido. CPL reducido un 47%. 3 franquicias aperturadas en un año.
Cuando llegué a Clinical Trainers, no existía un departamento de marketing interno. Todo estaba externalizado a una agencia. El reto era claro: construir el área desde cero, implementar los canales, reducir el coste de captación de alumnos y escalar el negocio a nuevas ciudades.
El resultado: CPL reducido de 15€ a 8€ en 12 meses, ROAS medio de 7x con picos de hasta 12x, y apertura de franquicias en Valencia, Ibiza y Sevilla.
Esto es lo que hice para conseguirlo:
3 aperturas
franquicias
+60K€
Pico mes
7x
ROAS global
de 15€ a 8€
CPL medio
Construir el equipo
Mi primer trabajo en Clinical Trainers no fue lanzar campañas. Fue construir el departamento. Cuando llegué, el marketing lo gestionaba una agencia externa sin equipo interno ni procesos propios. Definí la estructura, incorporé perfiles, establecí los flujos de trabajo y asumí la dirección estratégica de todos los canales, logrando un equipo pequeño de 5 personas.
Gestiono todos los canales con presupuesto propio, coordinando proveedores externos y tomando decisiones de inversión basadas en datos reales de conversión, apoyado por los departamentos de ventas y dirección.
→ Creación del equipo de marketing interno desde cero, sustituyendo el modelo de agencia externa
→ Definición de estructura, roles, procesos y flujos de trabajo del departamento
→ Dirección y liderazgo del equipo en el día a día
→ Gestión de presupuesto mensual de 5.000–7.000 € en paid media
→ Estrategia digital y BTL, brand management y campañas creativas
→ Gestión de crisis de comunicación de marca
→ Liderazgo de apertura de franquicias en Valencia, Ibiza y Sevilla
→ IA aplicada a automatización de procesos internos y contenidos
Meta Ads — Gestión y ejecución directa
Meta Ads es el canal que ejecuto directamente de principio a fin: estrategia, segmentación, creatividades, copies, optimización y análisis. Sin intermediarios.
Gestiono campañas de formulario nativo y campañas a landing page, optimizando continuamente hacia el lead más cualificado y rentable. El producto estrella — Auxiliar de Odontología — pasó de costar 15€ por lead a 8€ en 12 meses gracias a la optimización continua de audiencias y creatividades.
→ Inversión mensual gestionada: 5.000–7.000 €
→ CPL reducido de 15 € a 8 €/lead en 12 meses (-47%)
→ ROAS medio: ~7x | Picos de hasta 12x
→ Facturación mensual: mínimo 30.000 € | Picos de 60.000 €
→ Producto estrella: Auxiliar de Odontología — mayor volumen y conversión
→ Campañas de formulario nativo y tráfico a landing
→ Segmentación por perfil de alumno y zona geográfica
→ A/B testing continuo de creatividades y copies
→ Optimización de CPA y presupuesto en tiempo real
→ Creación de UTMs para tracking de fuentes de captación
EP MADRID
→ ROAS: hasta 9.3x
→ Facturación atribuida: +2.398.370 €
→ Leads generados: 33.650/año
EP BARCELONA
→ ROAS: 2.57x · Pico enero: 3.94x
→ Facturación atribuida: +719.923 €
→ CPL: 15–16 €/lead
TIC
→ ROAS: 3.15x · Pico febrero: 4.8x
→ Facturación atribuida: +860.996 €
→ CPL Ciberseguridad: 17–28 €/lead
Gestión Web, WordPress & Tecnología de Marketing
Más allá de las campañas, gestioné el ecosistema tecnológico completo que conectaba los canales de captación con el equipo comercial. Desde la web hasta el CRM, supervisé todo el flujo digital del lead desde el primer clic hasta la matrícula.
→ Gestión y actualización de contenidos en WordPress
→ Optimización de landings de producto por curso y ciudad
→ Integración CRM con WordPress para automatización del flujo de leads
→ Creación y gestión de UTMs para seguimiento de fuentes de captación
→ Optimización SEO on-page: metadatos, estructura de URLs y contenido orientado a captación
→ Coordinación técnica con proveedores externos para mejoras e incidencias
WordPress
Elementor
Zoho CRM
Google Tag Manager
Search Console
SEMrush
B2B — Apertura y desarrollo de franquicias
Además de la captación de alumnos, Clinical Trainers comercializaba su modelo de negocio a través de franquicias. Mi rol no se limitó a apoyar las aperturas — estuve involucrado en todo el proceso: desde las campañas de captación de franquiciados hasta la integración operativa y el acompañamiento en la implementación del modelo de marketing en cada nueva sede.
Trabajamos con inversores que apostaban por el modelo de negocio de Clinical Trainers, y mi trabajo fue asegurar que cada franquicia nueva arrancara con la misma estrategia de captación y posicionamiento que ya funcionaba en la sede central.
→ Diseño e implementación de campañas B2B de captación de franquiciados
→ Acompañamiento en el proceso de integración de nuevas franquicias
→ Presentación del esquema de negocio y modelo de marketing a nuevos inversores
→ Implementación del sistema de captación digital a cada nueva sede
→ Supervisión y seguimiento del arranque de marketing en cada franquicia
→ Apertura exitosa de franquicias en Valencia, Ibiza y Sevilla
→ Coordinación entre la sede central y los nuevos franquiciados para coherencia de marca y estrategia
Redes Sociales, Contenido & Community Management
Además de las campañas de paid media, gestioné la presencia orgánica de la marca en redes sociales de principio a fin. Planifiqué, produje y publiqué el contenido, gestioné la comunidad y coordiné la coherencia entre lo orgánico y lo pagado para que la marca transmitiera siempre el mismo mensaje. Todo el contenido — gráfico, audiovisual y copy — lo produje yo directamente, integrando IA en el proceso para acelerar tiempos y mejorar resultados.
→ Gestión de Instagram, Facebook, TikTok y LinkedIn de Clinical Trainers
→ Planificación y ejecución de calendarios de contenido orgánico
→ Community management: interacción, respuesta a comentarios y mensajes
→ Creación de piezas gráficas para anuncios, redes y landings
→ Grabación y edición de vídeos para redes sociales y campañas digitales
→ Fotografía y contenido para publicaciones orgánicas
→ Redacción de copies para anuncios, email marketing y contenido orgánico
→ Email marketing: diseño, copy y estrategia de nurturing y conversión
→ Automatización de informes y reportes de resultados con IA
ChatGPT
Midjourney
Ideogram
Canva
Photoshop
CapCut
@clinicaltrainers Os mostramos un poco de lo que nuestros alumnos de Auxiliar en Odontología 🦷🪥, son capaces de aprender 📚✨. Desde pequeñas técnicas hasta procedimientos más complejos 👏💪 . . . #odontologia #auxiliardeodontologia #impresiondental #ClinicalTrainers #CursosMadrid #Madrid #Sevilla #AuxiliarDeOdontología #CursosSanitarios #CursosSalud ♬ sonido original - Clinical Trainers 🩺🚀
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@clinicaltrainers 👩⚕️👨⚕️Antes de que nuestros alumnos realicen sus prácticas en las clínicas dentales, les proporcionamos la formación necesaria para que se familiaricen con las herramientas y metodologías que encontrarán en cada consultorio. 🔧📚🦷 De esta manera, salen completamente listos para enfrentar cualquier desafío que se les presente.💡👍🏼 . . . #ClinicalTrainers #CursosSanitarios #CursosSalud #FormaciónContínua #CursosMadrid #Madrid #FormaciónProfesional #Auxiliarveterinario #EducaciónSanitaria #OportunidadesLaborales #DesarrolloProfesional #PozueloDeAlarcón #Madrid ♬ sonido original - Clinical Trainers 🩺🚀
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